養老產業如何盈利-康養項目的盈利模式

據大數據顯示，中國養老產業市場規模逐年增長，2018年中國養老產業市場規模達6.57萬億元，預計2022年可達10.29萬億元，預計在人口老齡化加速的背景下，到2020年我國老年人口或將達到2.446億人，到2030年養老產業市場總規模將達到22.3萬億元，所以養老產業是剛需，需求巨大，但供應嚴重不足!

政府政策支持，資本強勢進入

為緩解這種問題，政府不斷采取相關措施，一方面，積極鼓勵家庭養老，維持家庭養老的主體地位，避免出現眾多老年人涌入養老機構的局面出現。

近日，《國務院關于落實《政府工作報告》重點工作部門分工的意見》(國發〔2019〕8號)指出民政部、國家發展改革委、財政部、稅務總局等按職責分工負責大力發展養老特別是社區養老服務業，對在社區提供日間照料、康復護理、助餐、助行等服務的機構給予稅費減免、資金支持、水電氣熱價格優惠等扶持。

民政部、國家發展改革委、住房城鄉建設部等按職責分工負責新建居住區應配套建設社區養老服務設施，加強農村養老服務設施建設，實施“互聯網+養老”行動。

養老產業如何盈利

養老產業利潤形成因素異常復雜。

上游由投資、金融、保險拉動，中游是實體建設，包括地產、服務、醫療等;

下游是它的支撐性產業，老年用品、旅游、教育等。

在這個產業鏈上，任何一個鏈條做不完善，盈利就難以實現。

縱觀中國養老產業，無法盈利的原因包括：老年人思想根深蒂固;收入增長緩慢;投資盲目;缺乏精準定位;市場競爭不公平等。

養老如何盈利?制度模式的優勢是最大優勢，并會由此衍生諸多的企業盈利點。

1、靠制度設計優勢盈利

當下社會提供的養老產品，多針對的是溫飽和保障老人群體。

養老產品沒有高價格，就無法提供高端的服務!沒有高端的服務，就吸引不來高端客人。

以“享老”帶動一般養老，打的是“組合拳”，打造高端“享老”產品，確保企業較高回報率;以“濟貧”養老模式，拉動一般養老服務水平提高。

養老產品盈利，生發企業后勁;一般養老水平改善，提升企業形象。

這一制度設計優勢，確保了企業盈利與社會公益的有機統一。

2、靠項目精準定位盈利

用傳統旅游項目規劃和房地產思維策劃“養老”項目必定失敗，而用“享老”思維定位，“享老”項目則會賺錢。

比如，按照“享老”思維規劃的“享老城”，會合理規劃出“享老”與一般養老兩個區域，“享老”區用高端產品吸引富豪、小康等“享老”族;普通養老區用一般產品供給溫飽、保障養老族。

“享老”產品檔次高、名聲大、具有市場號召力、影響力;一般養老產品實惠、對路、多數消費得起，容易受歡迎。

兩區共享的商業金融、教育娛樂、運動養生、服務中心等形成新的商務圈、經濟圈，會衍生投資企業多個盈利增長點。

3、靠商業模式創新盈利

一是在產品出售上盈利(賺產品銷售錢是“享老”產業最初級的盈利方式)。

根據項目土地不同性質，對“享老”群體，采取產權銷售、長期使用權轉讓、出售會員卡、預交押金等形式;對溫飽、保障等一般養老群體，采取收取租金等形式，為企業快速回籠資金。

二是在價值溢價上盈利，模式新穎的“享老”平臺能吸引購物、旅游、娛樂、網絡、醫療等眾多機構為有錢老人定向投資提供消費平臺，會給企業帶來多個持續財源。

三是在上市融資上盈利。精準項目定位必精準吸引客流群，“享老”群體達到一定規模，會產生穩定現金流，有了穩定現金流就可以上市融資，帶來“享老”項目的巨大升值。

4、靠資本運營變革盈利

資源—資本—資金—資產，是“享老”產業運營賺錢的固定鏈條，它改變了依靠硬投資、形成死資產、盈利單一的傳統運營方式。

具體思路是：投資企業先把存量土地轉變為可控資源;經過規劃建設轉化為儲藏資本的“享老”平臺;再將“享老”平臺與金融產品，如信托產品、基金產品、保險產品等掛鉤，吸引金融資金規模進入;在資金注入后將“享老”平臺持續做大做強，蛻變為巨量優質資產。

最終形成產業形象品牌，為企業創造海量財富。

5、靠延伸與增值服務盈利

國外養老企業，盈利主要來自服務。

“享老”要在服務上做足做好文章，并作為企業最重要的盈利點之一。

在延伸服務方面，老年產業鏈接社區物業、衛生保健、產業服務、家政服務、金融服務、教育培訓、旅游度假等幾十個中下游產業，可以為開發商創造10種以上的收益模式;老年銀行、資金托管、投資理財，增資擴股等，可讓投資商獲得5至10倍的項目溢價。

在增值服務方面，根據“享老”個體的消費能力和消費習慣。

為他們提供對口高端個性化服務，如旅游度假、海外旅行、住院陪同、高端體檢等，既提高了企業服務水平，也開辟了廣闊的增值盈利空間。

6、靠政策紅利盈利

目前國家各級政府已開始高度重視養老問題，為養老產業提供了前所未有的政策扶持。

主要包括：養老產業的一般性優惠政策、金融優惠政策、土地優惠政策等眾多優惠政策，這些系列政策優惠，也將為投資開發企業贏取一定的盈利空間。