滑雪場規劃設計及具體營銷方案與計劃

根據大數據顯示，滑雪運動已逐漸從小眾轉向為大眾健身運動，滑雪產業是未來旅游發展的重要資源之一，我國滑雪旅游業呈現井噴式發展，那么 新建滑雪場該如何做規劃設計呢，滑雪場的規劃設計都由哪些重要部分組成呢，以及后期的營銷應該怎么做，下面華程天工小編帶大家一起學習，希望對大家有所幫助。


 

滑雪場規劃設計怎么做

一、滑雪場建設的審批手續

1.拿到當地有關部門的開發許可證明;

2.有關部門進行實地考察，驗證后簽訂經營許可協義;

3.具有《項目立項建議書》《項目可行性研究報告》《項目環保評估報告》等文案資料;

4.具有土地、林業使用許可證;

5.項目地工商部門的工商注冊。


 

二、滑雪場建設的基本要求

1.山體要求

2.氣候要求

3.交通要求

4.水電配備

5.反季手段


 

三、滑雪場規劃設計的要素

需要聯系一家專業的滑雪場規劃設計公司，全套規劃設計解決方案都有，一鍵搞定問題 。


 

四、滑雪場運營管理及作用

更方便、更快捷、更有效的管理滑雪場的內部結構。例如：

1.可以更及時的了解游客消費動態、器材使用情況、項目消費情況等。

2.實現豐富的營銷組合產品，如：套票、季次卡、年卡、套餐等等。

3.滑雪場各部門工作崗位的相互協作，運營管理各部門之間實現無縫化溝通，減少與客人之間不必要的糾紛。

4.集中管理各種銷售渠道，如：旅行社、俱樂部、網站、個人會員等等。

5.自動完成復雜銷售訂單的處理，提高計調響應速度和服務品質。

6.實現客戶投訴及時性管控及客戶滿意度管控。

7.通過手機客戶端實現對客人的貼身管家服務模式。

8.適應雪場(景區)不同季節多種娛樂項目的管理。

9.滑雪場各種數據分析報表及時準確生成，方便管理層制度中長期銷售方向和銷售計劃。

10.杜絕跑冒滴漏，雪場所有者收回所有應收款項。


 

滑雪場具體營銷方案與計劃

(1)考慮到是新建的滑雪場，處于長期發展考慮，建議建立和完善會員制度。只要是會員無論什么時候來滑雪都可以享受一定的優惠。另外，如果介紹新會員加入再給予其他優惠獎勵。會員制度可以掌握大量客戶信息，便于以后進行各種類型的營銷和宣傳。


 

(2)作為新建滑雪場還應該提供更多優惠措施來拉客，比如只要提前兩天通過電話預訂或者網絡報名的客人，都將享受到優惠價格。這是吸引更多客人的有效方法，同時也是在做廣告宣傳，一舉兩得。


 

(3)網絡營銷比較省錢，可以利用這個渠道。每個城市都會有同城網站社區以及各種類型的社交網站，在這里發表一些軟文帖子非常有效。還有就是滑雪愛好者聚集的網站，這是目標最集中最明確的宣傳陣地。一般戶外運動網站也會有相關板塊。在網站上掛廣告還是比較便宜的，但是也不用每個網站都掛廣告，社交網站、社區這類最后還是發軟文，軟廣告，省錢又有效。


 

(4)報紙(生活、時尚類板塊)和廣播電臺的廣告費不是很高，但是也沒必要一定花這個錢?？梢栽诨﹫龈阋恍┗顒?，比如趣味滑雪比賽，或者根據你那里的具體情況搞個其他的比賽、活動，然后聯系一下報紙電臺的記者(如果你的活動不是很吸引人也沒關系，請記者吃個飯，或通過其他關系請他來)，這樣以新聞的形式出現在讀者面前，效果和傳播范圍比做廣告好百倍還不用花廣告費。搞什么活動就得看你們的具體情況，比如說，邀請一些出租車司機們沒費到滑雪場搞一次活動，名堂由你想，這樣就可以請記者過來報道，如果協商得好還能跟出租車公司搞好關系，在出租車上打廣告還便宜。請他們過來玩一次也用不了多少成本的，收益絕對大。


 

(5)無論做什么事業，光憑自己的力量還是做不到最好的，要善于聯合其他人。第一個合作對象就是旅行社，跟他們協商好合作事宜，比如介紹某個團到滑雪場就可以拿到多少的介紹費。跟旅行社的合作要長期持續，還可以發展一些企業和各種單位，把他們的員工集體活動拉到滑雪場來。有可能的話跟一些滑雪場組織團體建立合作，可以給他們優惠的價格拉他們過來訓練、比賽或其它活動，因為成為訓練基地的話固定客戶就曾長很多，還能提高滑雪場的知名度。


 

(6)普通的廣告大家都在做，很難出彩，競爭很激烈。做好事件營銷可以彌補廣告效果不明顯的不足。事件營銷簡單說就是多搞事，上面第4點也說到了要搞一些活動，不過那是暫時性的，用來吸引顧客外主要是要把媒體拉過來給我們做宣傳。其實還可以搞一些能夠持續做下去的活動，比如搞一個像超級女生一樣的比賽，名字叫“家庭親子滑雪大賽”，針對家庭，在每周末進行比賽，家長帶孩子參加，比賽內容圍繞孩子設計，以孩子為中心，家長配合孩子進行任務和比賽。因為大家都很關心孩子的，孩子的比賽比單純大人的比賽要更讓人關注。每個星期都有比賽也能持續的維持人氣。具體的比賽規則就由你按自身情況制定了，像搞親友團過來就能順便做宣傳。不用擔心沒人報名，做好前期宣傳，參賽家庭不用承擔費用。


 

(7)說一下滑雪場宣傳品的設計。這是長期性宣傳比如做好的事情，一份漂亮精彩的宣傳品能讓人產生來滑雪的興趣。版面、圖片、整體的排版布局怎么樣美觀大方要考慮，外觀視覺效果非常重要。我這里主要說一下內容方面。內容必須不斷的強調突出滑雪場的優勢，比人家好的地方!比如說目前地區最長的雪地摩托車道和幾條米長的雪上飛蝶道，條條精彩!除此之外，狗拉雪橇、蹦極、雪地桑拿、自助冰雕、徒步冰川獵奇，橫穿冰湖等休閑娛樂項目，項項精彩!按國際標準設計的雪地足球場、網球場!等等等等。


 

滑雪場的規劃設計相對其他行業是比較的細致的，從名稱到選址最后到建設都不能馬虎，任何一個失誤都可能鑄成打錯，所以必須要由專業的團隊來進行規劃設計，華程天工擁有15年規劃設計實踐經驗，完成600+高品質項目，參加350+設計點。通過提供“規劃服務、設計服務、軟件開發、實施顧問、運營支持“全產業鏈解決方案，為地產、產業、政府等提供專業的智慧化體系戰略發展構建服務，我們期待為您服務。