產業園區招商解決方案-產業園區怎么做到精準招商

產業園區的招商工作是一項持久性比較長的工作，很少能短時間內起到作用，雖然我國產業園區的發展蒸蒸日上，但是指望企業能即可入駐還是有點不太現實，招商難的原因在哪呢，小編認為總的來說有兩個關鍵點，一是沒有設定好主要的產業方向，二是沒有市場化的招商策略，那么如何讓園區實現自身的突破和發展呢，下面華程天工根據多年的招商經驗，為大家簡單的科普以下產業園區招商經驗，希望對大家有所幫助。

產業園區招商解決方案

1、聯合行業龍頭確立產業方向

聯合行業龍頭共同開發，或者定向開發是園區產業定位的一個比較好的方式，讓利于這些龍頭企業，那么其產業鏈上下游的中小型企業就會跟進，再配以優質的服務和政策，相信很快就會建立起一套完整的產業鏈招商策略。目前一些主題性園區，特別是以行業領域內龍頭企業為主的投資商，往往更容易確立行業方向完成招商工作。

2、以市場拉動產業

產業圍繞資本與市場，最終還是市場，一個沒有市場的產業注定是要消亡的，因此在園區中建設某類專業市場，以市場帶動產業，采取規?；暗旰髲S的開發模式，將會很容形成園區產業方向，促進快速招商的完成。

3、政策性限制以聚集產業

所謂的政策性限制，就是以行政手段，半強制性的將區域內分散的企業，以認證、許可經營的方式，聚集到園區中，這需要政府做很多工作，而且由于直接干預了市場，也會有一定的政治風險，但這樣的策略最直接也最有效。當然，前提是不要損害企業的利益，過分增加其動遷的成本，且提供良好的服務以便其入住后更有機會去贏得市場。否則，這樣的措施也可能會給企業帶來毀滅性打擊，類似案例屢見不鮮。

4、在整體搬遷中尋找機會

隨著城市化發展，原來靠近主城區的產業或市場都會面臨搬遷，因此他們對于園區的需求可以說是“剛需”，只要企業還要生存，就必須選擇合適的辦公生產空間，無疑類似的行業整體搬遷是我們的招商重點。但類似的整體搬遷，多半直接和政府對接，以其規?；膬瀯菖c政府談判，因此應在初期就與這些即將動遷的企業進行洽談，以聯合發展未來區域行業經濟結合園區規劃來進行洽談與合作，將會產生極大的影響力。

5、專注于配套服務讓市場自動調節

隨著產品的建設完成，配套設施的完善，乃至周邊公共服務的提升，行業方向也會變得逐漸清晰，因為一個逐漸成熟的市場會自動調節產業聚集，但這需要時間，一般需要3-5年時間，因此一個沒有明確行業定位的產業園區，在選址不是特別不利的情況下，只要專注于配套服務的建設，最終還是可以完成大部分招商工作。這是因為企業必定向稀缺的市場、豐富的原料、廉價的勞動力、完善的配套、優質的生產**務這些生產要素比較充足的地方轉移，這是市場因果規律，是水到渠成的招商策略。

一個園區的成與敗最直觀的就是看它的招商情況，特別是目前資源有限、競爭激烈的市場環境下想做好園區招商確實不大容易，華程天工覺得想要做好園區招商，首先要做的就是把自身產業配套做好，讓他們知道、認可、并記住產業園區那就基本成功了一半了。